Verkaufskonzepte in der energetischen Sanierung

Die Verbesserung von Wärmedämmung und Energieeffizienz bei Wohn- Industrie und Verwaltungsgebäuden ist der Markt der Zukunft. Der Markt wird in Deutschland auf etwa 600 Mrd. € geschätzt. Einfache Maßnahmen in diesem Bereich, könnten zu einem Bedarf von ca. 200.000 neuen Arbeitsplätzen im Handwerk führen. Gleichzeitig würde der Jahresenergiebedarf von jetzt geschätzt 42 Mrd. Euro um etwa 19 Mrd. Euro sinken. Jeder, der in diesem Markt arbeitet, ist ein Energiesparer, denn er spart seinem Kunden Energie und entlastet die Umwelt.

Gut ausgebildete Betriebe sind hier in der Lage, neue Kunden zu gewinnen. Es gibt einen großen Bestand an schlecht gedämmten Wohnungen, die Energiekosten steigen und die Zielgruppe verfügt über die Mittel, um eine Sanierung durchzuführen. Außerdem werden mit steigenden Energiekosten die durchzuführenden Maßnahmen immer wirtschaftlicher. Man muss allerdings energetische Sanierung nicht nur durchführen, sondern auch gut verkaufen können.

Das Seminar vermittelt die Grundlagen des aktiven Verkaufens von erklärungs- bedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Zusammen mit den Teilnehmern werden Konzepte entwickelt, wie Unternehmen ihr Wissen rund um die energetische Sanierung in Kunden und Umsatz umwandeln können.

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